Cuando Se Mata una Venta Los 10 Errores Fatales Que los Vendedores Cometen y Como Evitarlos

Name: Cuando Se Mata una Venta Los 10 Errores Fatales Que los Vendedores Cometen y Como Evitarlos
Price: 13.44 USD
Availability: InStock
ISBN: 9780881130058

ISBN-10: 0881130052

ISBN-13: 9780881130058

Edition: 2006

Authors: Todd Duncan, Todd Duncan

List price: $15.99

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Hay aproximadamente 12.2 millones de vendedores en los EE.UU. !Eso significa una de cada veintitres personas! Los vendedores estan en todos lados, vendiendo cualquier cosa imaginable. Algunos son excelentes, pero un gran porcentaje de ellos acaban siendo victimas de la industria de las ventas y de sus propios errores. Algunos de estos errores solo son obstaculos en el camino hacia el exito. Otros sin embargo son mas daninos. Y desgraciadamente muchos errores acaban con la carrera de las ventas. #xD; Duncan se refiere a estos errores catastroficos con claridad y al punto. Sin importar si eres un vendedor profesional veterano, o alguien que esta considerando la carrera de las ventas, la…

Book details

List price: $15.99
Copyright year: 2006
Publisher: Grupo Nelson
Publication date: 11/12/2006
Binding: Paperback
Pages: 256
Size: 5.50" wide x 8.38" long x 0.70" tall
Weight: 0.528
Language: English



Introduccion



Usar Estimulos Externos


Apoyarse en propaganda del tipo Usted tambien puede hacerlo para mantener su motivacion como vendedor



Simular


Tratar de vender antes de haber sido entrenado para ello



Remendar


Tratar los sintomas, pero no la enfermedad de sus deficientes esfuerzos de venta



Trabajar Demasiado


Construir una vida basada en el negocio en lugar de un negocio basado en la vida



Multiplicarse


Seguir la ruta del Llanero Solitario en lugar de emplear estrategias de equipo



Argumentar


Vender su producto antes de conocer a su cliente



Apostar


Hacer llamadas no planificadas a clientes desconocidos



Mendigar


Procurar el negocio de sus clientes antes de ganarse su confianza



Contentarse con la Nata


Concentrarse en la ganancia superficial y no en satisfacer al cliente



Estancarse


Perder su ventaja comercial por no cuidar su curva de crecimiento


Notas


Acerca del autor


Reconocimientos