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Cuando Se Mata una Venta Los 10 Errores Fatales Que los Vendedores Cometen y Como Evitarlos

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ISBN-10: 0881130052

ISBN-13: 9780881130058

Edition: 2006

Authors: Todd Duncan, Todd Duncan

List price: $13.99
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Description:

Hay aproximadamente 12.2 millones de vendedores en los EE.UU. !Eso significa una de cada veintitres personas! Los vendedores estan en todos lados, vendiendo cualquier cosa imaginable. Algunos son excelentes, pero un gran porcentaje de ellos acaban siendo victimas de la industria de las ventas y de sus propios errores. Algunos de estos errores solo son obstaculos en el camino hacia el exito. Otros sin embargo son mas daninos. Y desgraciadamente muchos errores acaban con la carrera de las ventas. #xD; Duncan se refiere a estos errores catastroficos con claridad y al punto. Sin importar si eres un vendedor profesional veterano, o alguien que esta considerando la carrera de las ventas, la…    
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Book details

List price: $13.99
Copyright year: 2006
Publisher: Grupo Nelson
Publication date: 11/12/2006
Binding: Paperback
Pages: 256
Size: 5.75" wide x 8.25" long x 0.50" tall
Weight: 0.594

Introduccion
Usar Estimulos Externos
Apoyarse en propaganda del tipo Usted tambien puede hacerlo para mantener su motivacion como vendedor
Simular
Tratar de vender antes de haber sido entrenado para ello
Remendar
Tratar los sintomas, pero no la enfermedad de sus deficientes esfuerzos de venta
Trabajar Demasiado
Construir una vida basada en el negocio en lugar de un negocio basado en la vida
Multiplicarse
Seguir la ruta del Llanero Solitario en lugar de emplear estrategias de equipo
Argumentar
Vender su producto antes de conocer a su cliente
Apostar
Hacer llamadas no planificadas a clientes desconocidos
Mendigar
Procurar el negocio de sus clientes antes de ganarse su confianza
Contentarse con la Nata
Concentrarse en la ganancia superficial y no en satisfacer al cliente
Estancarse
Perder su ventaja comercial por no cuidar su curva de crecimiento
Notas
Acerca del autor
Reconocimientos