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Philosophie des Verkaufens Ein Situativer Ansatz

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ISBN-10: 3824401320

ISBN-13: 9783824401321

Edition: 1993

Authors: Jurgen Kramer, J�rgen Kramer

List price: $64.99
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Natiirlich hat jeder Verkiiufer und jede Marketingabteilung eine eigene "Philosophie" als Konzept optimaler Verkaufsstrategien, untemehmerischer Zielvorgaben und ihrer effektiven Umsetzung in der Werbung oder Verkaufspraxis. Die Verkaufsforschung bemiiht sich seit langem, mit Hilfe okonomischer und psychologischer Untersuchungen das Phiinomen Verkauf theoretisch in den Griff zu bekommen und praktische Anleitungen zu geben. Allerdings sind bisher keine nennenswerten Ergebnisse zu verzeichnen. Das Spektrum reicht von deduktiv-nomologischen Systemansiitzen iiber empirisch-analytische Untersuchungen bis zu den zahlreichen Meisterlehren und Praxistips. Jedoch zufrieden damit sind weder die…    
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Book details

List price: $64.99
Copyright year: 1993
Publisher: Westdeutscher Verlag GmbH
Publication date: 1/1/1993
Binding: Paperback
Pages: 312
Size: 5.98" wide x 9.02" long
Weight: 1.056