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Konflikt Und Kooperation in Absatzkanälen: Ein Beitrag Zur Verhaltensorientierten Marketingtheorie

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ISBN-10: 3409362711

ISBN-13: 9783409362719

Edition: 1975

Authors: Hartwig Steffenhagen

List price: $69.95
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Im Zeichen sich zunehmend profilierender Marketingkonzeptionen von Her­ steller- und Handelsunternehmungen in den unterschiedlichsten Wirtschafts­ zweigen rückt neuerdings die Frage nach abgestimmter oder sogar gemein­ samer Marketingplanung von Industrie und Handel in den Mittelpunkt absatzwirtschaftlicher Auseinandersetzungen. Immer häufiger kommt es nämlich vor, daß die von industriellen Herstellern konzipierten und den Absatzmittlerorganisationen präsentierten Marketingmaßnahmen nicht die Zustimmung und Unterstützung des Partners im Absatzkanal finden. Das Bemühen um eine kooperative Lösung dieser Probleme stößt dabei oft auf unüberwindbar erscheinende Barrieren: Zwischen den…    
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Book details

List price: $69.95
Copyright year: 1975
Publisher: Springer Verlag
Binding: Paperback
Language: German